[Actualización: Los Proveedores Ganan] Microsoft Iba A Poner Fin A Los Derechos De Uso Interno De Sus Socios, Lo Que Significaba Que No Se Podía Utilizar Gratuitamente Los Productos Y Servicios De MS

2023 Autor: Kayla Nelson | [email protected]. Última modificación: 2023-05-24 12:02

Microsoft Action Pack pronto se separará de los derechos de uso interno. Esto significa que las licencias de productos que los socios de Microsoft reciben como parte del trabajo con la empresa ya no vendrán con el uso gratuito y perpetuo de los productos y servicios de Microsoft. Este cambio de política ha molestado con razón a los socios de Microsoft, pero la empresa tiene una justificación interesante. Sin embargo, la compañía ha aclarado que sus productos aún se pueden usar para desarrollar y generar negocios para Microsoft. En otras palabras, los proveedores y socios pueden simplemente utilizar los productos y servicios con fines de demostración, capacitación interna o desarrollo de soluciones / servicios. Pero pronto dejarán de disfrutar del uso gratuito de los productos y servicios de Microsoft para su propio uso.

Microsoft ha confirmado que después del 1 de julio de 2020, la empresa no permitirá el uso gratuito de sus productos y servicios por parte de sus socios. El evento Inspire para socios de Microsoft amenazó con convertirse en un fuerte evento anti-Microsoft principalmente debido a la revelación de la compañía sobre los crecientes costos incurridos al proporcionar a los socios licencias para su propio uso interno. Microsoft Partner Network, que una vez fue una plataforma infalible que otorgaba licencias gratuitas a los productos y servicios de Microsoft para uso interno, estaba siendo amenazada.

Microsoft ha dejado en claro que cambiará su política de canales de derechos de uso interno, lo que obviamente tendrá un impacto negativo en sus socios. La compañía quiere que el canal esté orientado a entregar de manera exitosa y eficaz los últimos mensajes, actualizaciones y noticias sobre nuevas funciones incorporadas sobre el progreso de la nube y la adopción de herramientas colaborativas. Sin embargo, la decisión de poner fin a la oportunidad de que los socios disfruten de las licencias que les otorgaban los derechos para usar el software internamente se recibió con un fuerte descontento.

¿Qué son los derechos de uso interno dentro de Microsoft Action Pack?

Siempre que un proveedor minorista o un minorista de software o hardware se une a Microsoft Partner Network, la empresa otorga licencias gratuitas a los productos y servicios de Microsoft para uso interno. Microsoft ofrece un "Microsoft Action Pack" completo y bastante caro, que, entre otras cosas, incluye este importante beneficio. Esencialmente, Microsoft permite a sus socios el uso gratuito e ilimitado de sus productos y servicios. La empresa los denomina Derechos de uso interno. La práctica comenzó a principios de la década de 2000. En otras palabras, el creciente número de socios de Microsoft ha podido utilizar libremente los servicios premium de forma gratuita, mientras que Microsoft estaba pagando la factura.

@Microsoft revierte los cambios de IUR después de las protestas masivas de socios en todo el mundo, CRN Alemania @crn_de esperaba esta acción. pic.twitter.com/6aifZon0fQ

- martin fryb (@fryba_martin) 12 de julio de 2019

A principios de este mes, Microsoft confirmó a través de una publicación de blog que la compañía cesará los Derechos de uso interno asociados con las licencias de productos que los socios reciben en Microsoft Action Pack. La desvinculación entrará en vigencia a partir de julio de 2020. Básicamente, esto significa que los socios de Microsoft tienen solo un año más de uso gratuito de los productos y servicios de Microsoft. A partir de entonces, es posible que tengan que terminar pagando cantidades sustanciales para continuar usando los productos y servicios como Office 365, Microsoft 365, Teams y varias otras herramientas poderosas que son críticas para mantener la eficiencia operativa y lograr los objetivos de ventas.

¿Por qué Microsoft está quitando el derecho a utilizar sus productos y servicios a sus propios socios?

Microsoft ha confirmado que hay más de 300.000 firmas asociadas. Además, la empresa ha ido incorporando nuevos socios rápidamente cada mes. Según las propias afirmaciones de Microsoft, la compañía ha estado agregando nuevos socios a un ritmo de 7.000 por mes. En otras palabras, hay muchos más proveedores y socios con los que Microsoft trabaja actualmente, en comparación con hace una década. No hace falta agregar que esto ejerce una tremenda presión sobre Microsoft, ya que tiene que asumir el costo de ofrecer servicios gratuitos a su gran base de proveedores.

Durante los primeros años del programa de derechos de uso interno, la mayoría de los productos y servicios se instalaron en las instalaciones. En otras palabras, las licencias de productos que Microsoft entregó de forma gratuita a sus socios estaban destinadas a ejecutar legítimamente software que residía en las computadoras de los proveedores. Esencialmente, Microsoft solo estaba perdiendo una cantidad muy pequeña de ingresos que habría obtenido de la venta del software.

La semana pasada se anunció el fin de los derechos de uso interno #IUR para los socios de #Microsoft. El servicio de licencias de Core puede ayudar a los #partners afectados por el cambio a obtener un mejor ROI en las licencias que deberán pagarse | https://t.co/3PV6k7ysNV pic.twitter.com/sN9ujdeVOo

- Core (@CoreGB) 12 de julio de 2019

Sin embargo, a lo largo de los años, muchos de los principales productos y servicios de software que ofrece Microsoft se han trasladado a la nube. Hay muy pocas instalaciones en las instalaciones. Como consecuencia, los socios de Microsoft dependen en gran medida de los servicios en la nube de Microsoft. Sin embargo, como parte del programa de derechos de uso interno, Microsoft tuvo que asumir los costos de mantenimiento de los servicios basados en la nube. No hace falta mencionar que, a diferencia del software local, entregar y ofrecer soporte para servicios en la nube tiene un costo recurrente enorme que Microsoft ha estado soportando.

Microsoft básicamente se dio cuenta de que las facturas por el uso de servicios en la nube por parte de los socios de Microsoft han aumentado sustancialmente en los últimos años. Se informa que Microsoft está gastando más de $ 200 millones al año solo para respaldar el programa de Derechos de uso interno. En lugar de reducir otras partes del Microsoft Action Pack, la empresa decidió finalmente patrocinar el programa. A pesar del creciente descontento entre los socios de Microsoft, la empresa confía en que los proveedores comprenderán el motivo y aceptarán el mismo. GavriellSchuster, vicepresidente corporativo de One Commercial Partner en Microsoft reconoció la intensa insatisfacción, pero sostuvo que la decisión era lógica, ya que el costo de proporcionar los beneficios se había vuelto insoportable. "En realidad, ya no podemos permitirnos dirigir la organización de cada socio en todo el mundo, porque no es gratis".

Curiosamente, se está compartiendo una petición activa en las redes sociales. Al momento del informe, más de 6.000 personas han firmado lo mismo. Varios signatarios exigen la revocación de la decisión, y algunos afirman que "los socios son una extensión de la fuerza de ventas del proveedor y merecen poder utilizar los productos que recomiendan a los clientes".

Microsoft lanza nuevos programas para impulsar la participación y las ventas de los socios:

Microsoft ha lanzado bastantes programas nuevos dirigidos directamente a sus socios. La compañía ha confirmado la disponibilidad general de la Competencia de seguridad de Microsoft, que permite a los proveedores "comercializar su experiencia y brinda acceso a una variedad de beneficios diseñados para permitir el crecimiento y la rentabilidad del negocio". La compañía ofrece migración de Windows Server y SQL Server, migración de bases de datos de código abierto y Linux, migración de DatWarehouse, modernización de aplicaciones web y Kubernetes. Todas estas plataformas ahora se pueden migrar a Microsoft Azure, que es una plataforma de soluciones empresariales basada en la nube muy potente y potente.

Para mantener motivados a los proveedores y socios, Microsoft está introduciendo modelos de precios adicionales, un programa de recompensas y una nueva ruta al mercado. Estos serán aplicables a las empresas que publican ofertas dignas de transacciones en el mercado comercial ampliado de Microsoft. Los nuevos y flexibles modelos de precios incluyen la elección entre opciones de facturación mensual, anual, medida personalizada y estándar, y muchos más beneficios.

[Actualizar] Parece que los proveedores y socios de Microsoft han ganado. Microsoft emitió una notificación que decía que estaba retirando todos los límites que se iban a implementar.

Para todos los socios de #Microsoft, ¡los beneficios de IUR han vuelto! "Teniendo en cuenta sus comentarios, hemos tomado la decisión de revertir todos los cambios planificados relacionados con los derechos de uso interno … que se anunciaron a principios de este mes". GavriellSchuster, vicepresidente corporativo https://t.co/AxvaHU65ED pic.twitter.com/bZsCt04q9

- Mohamed El-Fayomi (@MoElfayomi) 12 de julio de 2019